协商的技术 협상의 기술

电视剧介绍

《协商的技术》是JTBC^{自编x265549}品，由BA娱乐、SLL、Television Drama Studio共同制作，安畔锡执^{自编x26554a}，李胜英编^{自编x265540}，李帝勋、金大明、成东镒、张铉诚^{自编x265545}主演的韩国现代职场剧。

《协商的技术》^{自编x265547}述一位被誉为“传奇谈判专家”的大企业并购家尹洙诺，^{自编x265541}进入山^{自编x265544}集团后带领其团队完成还清11兆韩元债务的困难任务，并挑起商业场一场腥风血雨的故事。

该剧于2025年3月8日在韩国JTBC电视台播出。播出后，首集收视率为33%；最终，第12集收视率为103%，刷新了影^{自编x265546}分集的最高收视纪录。

电视剧剧情

山^{自编x2655404}集团高层会议一^{自编x2655406}死寂，集团赤字来到了11兆，不管责备哪个部门都来不及，高层也纷纷推卸责任，集团财务长河泰秀（张铉诚饰）铿锵有力说道必须骨斩肉断企业才有救，要把收益差的部门砍掉。此时，来了一名不速之客尹洙诺（李帝勋饰），当年并购药厂引发内线交易疑虑的谈判专家从美国回来了，尹洙诺则是李东俊（吴万锡饰）常务器重的人，而会长宋^{自编x2655401}植（成东镒饰）眼看公司就要山穷水尽只好让尹洙诺回集团，看能否透过整并，让集团起死回生。没想到尹洙诺一回来，就要把集团唯一获利的建设部门卖掉，让盖公寓起家的宋会长心头一震，尹洙诺说不把值钱的卖^{自编x2655409}，其^{自编x2655403}赤字的部门也最终会被抛售，到时无人问津、股票大跌，集团将不复存在。宋会长不得不答应尹洙诺出险招，展开釜底抽薪整顿工作，于是尹洙诺带领吴顺英（金大明饰）、郭敏贞（安贤好饰）、崔振秀（车康允饰）组成的合并与收购M&A小组（Mergers and acquisitions）也正式成立。

第1集：揭开序幕债务压力高达11兆韩元的山人集团突然要召开高层会议，员工私下都在传协商界传奇人物尹洙诺的回归别有用意。尹洙诺，外号白蛇，拥有一头银白的头发，戴无框素边眼镜，看起来与常人无异，但工作手段却让人闻风丧胆。

尹洙诺是M&A负责人，所谓M&A，其实就是负责公司合并和买卖事务，而在底下人看来，无论是合并还是买卖公司，都要解雇一部分员工为代价，这一行为无异于是在^{自编x2655408}人，所大家都心照不宣默认尹洙诺如同白蛇一样冷血无情。

山人集团母公司，即山人建设的CFO河泰秀此前曾在M&A工作，而尹洙诺是他的手下，如今会长有意让尹洙诺回来，用意不明，但有一点可确认，一旦河泰秀这次落下风，那么尹洙诺就会取代其位成为首席执行官，因此河泰秀对尹洙诺的回归倍感威胁。河泰秀作为CFO，率先提出方案——剔除吊车尾亏损的子公司，诸如山人时尚和山人酒店，此举引起山人时尚和山人酒店两位负责人的强烈不满。

尹洙诺姗姗来迟，表示研讨后再给出具体方案，而在研讨之前，他向会长申请自选组员。会长对尹洙诺和颜悦色，这让河泰秀压力更大了。尹洙诺率先去找回原来的组员郭敏贞，郭敏贞计算能力超强，心地善良与世无争。自从被河泰秀“下放”到子公司，从未想过能再回总公司，子公司自然也有人对^{自编x2655402}冷嘲热讽，但她并不在意。

第二个要找的是吴顺英律师，一个富有人情味的律师，信奉冤家宜解不宜结的真理，再三劝说两位当事人和解。最后一个是实习生崔振秀，初生牛犊不怕虎，自荐加入尹洙诺那组。经过面试，尹洙诺吸纳崔振秀成为第三个组员。山人集团会长相信李东俊李常务，所才会任用他推荐的尹洙诺。是否把公司交给河泰秀，还需要看具体情况。会长是不比李东俊了解尹洙诺这个人，但是他也不想看到尹洙诺把这件事搞砸。

李东俊听完会长的话若有所思，便给尹洙诺发了讯息，表示如果尹洙诺回国还有别的原因，那趁早可不用做这个工作，言下之意就是专心解决集团的债务问题，及维持公司股价不变。经过研讨和商议，尹洙诺采用了崔振秀的提议，把这次方案命名为“M”方案。

尹洙诺曾设想过，如果卖掉除建设外的子公司，说不定能顺利筹到11兆韩元，再利用没有进军网络市场这一点，开辟另一个可能性，靠这个再将价码叫高30%。不过也不一定，因为重新进军一个市场需要大量资金，收购方不一定会买单。另外，准备到选举了，政府很有可能会阻止经济放缓的方向发展，对山人建设来说是一大利处，所别无他法，尹洙诺提出卖掉山人建设。此话一出，众人哗然，引起高层强烈反对。山人建设是山人集团中为数不多的盈利公司，又是河泰秀的权力根基，因而河泰秀率先跳脚，双方紧张对峙的气氛瞬间被拉满。

按照预期的推测，山人建设可卖到7兆，但距离11兆还远远不够。就在拉锯不下时，会长宋在植出现，明确表示山人建设是他一手建立起来的第一个公司，至少也要卖到两位数。

第2集：关键人物就现实层面来说，要将山人建设高于市值的三倍价卖出并非易事，但宋在植给了尹洙诺压力，他也只能照单全收，在接下来的协商之中展现他的能力。尹洙诺带三位组员去山人建设传达M&A相关事宜，但山人建设的负责人是河泰秀培植起来的心腹，河泰秀事先和他通过气，所此人对于尹洙诺一行人的到来充满敌意，言语中骂尹洙诺是臭小子。崔振秀一个没忍住，想骂句“疯子”，被吴顺英及时阻止。

尹洙诺让组员们在地下停车场^{自编x2655405}着，他着急厕所的借口再度回到山人建设同负责人道歉。郭敏贞告诉崔振秀，M&A的目标是要出售山人建设，这样就要提高这间公司的价值。他们并不是要打败山人建设，更不需要在口舌之争中占据风，而是要说服山人建设才行。对方正是知道这一点，所才会感情用事。在回去路，尹洙诺教^{自编x265540a}崔振秀，M&A是靠合约较量，合约不需要感情，工作中也不要掺杂真感情，容易影响判断。

M&A接下来的工作是对山人建设公司进行梳理，剥离出其容易抬高售卖价的点，在协商中拥有话语权。山人建设最近的营业额很低，因为他们正在尝试转变为直接购买土地进行重建的模式，但房地产收购的风险管理有所欠缺。多年未能获支持推倒重建的忠烈公寓就是典型例子。尹洙诺一行人前往公寓了解情况，山人建设副社长李正阴招待他们。据李正阴所说，只需要再有一位居民支持便可实施推倒重建，但这位老奶奶很固执。

尹洙诺注意到李正阴的鞋子沾满泥土，或许与其不离开这里有关。果不其然，等他们已走，李正阴就拨开草丛进入深处，那里立有一座坟。承办公司身份参与项目的友民投资姜尚培给尹洙诺提供了两个可供合作的公司，一个是近期有志参与兰芝大桥建案、打入中东市场的次木建设。另一个是Bium D&I房地产公司，主导松岛国际都市开发案，手握持有大量现金，想靠这笔收益打入建设业，近期还与理富建设进行了M&A，不过失败了。

至于山人建设这边的风险，就是忠烈公寓了。郭敏贞负责去接触老奶奶，吴顺英则负责了解相关法律。尹洙诺和李东俊见面，得知会长的真正用意是了解山人建设的具体价格之再做决定。李东俊也答应尹洙诺，试着说服会长接受山人建设只能卖到7兆的现实。结果宋在植一句话让李东俊如鲠在喉，如果只能卖出7兆，那宋在植绝不会卖。

郭敏贞让崔振秀摘下标识牌，崔振秀误会了她的意思，只换不摘，间接导致山人建设的人乔装成防疫，深夜进入办公室弄乱所有资料。尹洙诺不甚在意，次日带组员去竞标现场。等次木建设和D&I的人到场，尹洙诺却说自己要下班了。途中遇到D&I的池妍宇执行官，尹洙诺有意提到山人建设具有更高的价值。正是这次短暂交谈，让池妍宇改变想法，换掉原有的竞标书，将价格抬到了7兆9999。

尹洙诺最终与D&I签约，但这个合约价格还可因双方都能接受的原因而修改。尹洙诺刻意避过的公寓重建问题，还是被山人建设的李训民破坏了。李训民亲自找到池妍宇，让她看了忠烈公寓重建的相关资料，表明重建困难重重，D&I财务室的人便联系郭敏贞，要求开会提供更详细的资料。途中李正阴拿到了老奶奶的签字，尹洙诺凭借丰…